A veces no necesitas que alguien ejecute. Necesitas que alguien con criterio te diga qué hacer.
No siempre el problema es de manos. A veces es de dirección. Tienes varios frentes abiertos — la web, los procesos, la idea de meter IA en algún sitio — y lo que falta no es alguien que lo monte, sino alguien con experiencia que te diga qué hacer, qué no hacer, y en qué orden.
Eso es la consultoría: hoja de ruta digital, segunda opinión sobre proyectos en marcha, priorización tecnológica. Casi 30 años viendo qué funciona y qué se queda en humo en empresas como la tuya. Tiempo cerrado y alcance cerrado: sabes desde el principio qué recibes y cuánto dura.
Empresas medianas y pequeñas de cualquier sector que tienen decisiones digitales encima de la mesa y quieren criterio antes de invertir. Especialmente útil para quien está a punto de contratar un proyecto grande (web, ERP, automatización, IA) y quiere una opinión independiente antes de firmar, o para quien tiene varias iniciativas en marcha y no sabe cuál priorizar.
Una empresa industrial tiene tres cosas sobre la mesa: rehacer la web, automatizar la entrada de pedidos y "ver qué se puede hacer con la IA". Tres presupuestos de tres proveedores distintos, ninguno habla con el otro. En lugar de lanzarse con los tres a la vez, contratan unas horas de consultoría: se revisa la situación real, se descarta uno de los proyectos porque resuelve un problema que en realidad es organizativo, se prioriza la automatización de pedidos por encima de la web, y se traza un orden de ejecución a seis meses. El gasto en consultoría se recupera solo con el proyecto que se decidió no hacer.
- Sesiones de trabajo para entender la situación real (negocio, procesos, tecnología actual)
- Hoja de ruta digital priorizada por impacto y esfuerzo
- Segunda opinión documentada sobre proyectos o presupuestos en marcha
- Recomendaciones concretas: qué hacer, qué no hacer, en qué orden
- Tiempo y alcance cerrados desde el inicio
¿Puedes ayudarme aunque no esté en el País Vasco?
Sí. Trabajo en remoto sin problema. La mayoría de mis reuniones son por videollamada. Lo único que pierdes es la posibilidad de la visita presencial.
¿Cómo cobras?
Para proyectos cortos (hasta 4 semanas): 50% al firmar para arrancar, 50% a la entrega. Para proyectos más largos, repartimos en tres pagos (firma, hito intermedio, entrega). Para retenciones mensuales (SEO, mantenimiento), facturación mensual por adelantado.
¿Qué diferencia tiene tu SEO del de otras agencias?
Veinte años de experiencia real con empresas de la zona, y que ahora combino SEO tradicional con GEO — optimización para que tu empresa aparezca también cuando alguien le pregunta a ChatGPT, Gemini o Perplexity. La mayoría de agencias todavía no trabajan el GEO.
¿Trabajas solo o tienes equipo?
Solo. Soy yo quien hace el trabajo, no un junior que coordino desde lejos. Para proyectos que lo requieran colaboro puntualmente con personas de confianza, pero el responsable del proyecto soy yo siempre.
¿Facturas con IVA?
Sí. Facturo a través de mi sociedad limitada con IVA incluido. Si tu empresa está en régimen de IVA, lo deduces directamente.
¿La IA on-premise funciona sin internet?
Sí. Ese es precisamente el punto. El modelo corre en tu propio equipo o servidor y no necesita conexión para operar. Tus datos no salen de tu red en ningún momento.
¿Con qué tipo de empresas trabajas?
Principalmente PYMEs en Gipuzkoa — gestorías, clínicas, despachos de abogados, empresas industriales, comercios con presencia online. También trabajo en remoto con empresas fuera de la zona cuando el proyecto encaja bien.
¿Hace falta que sepa de tecnología para trabajar contigo?
No. Mi trabajo es precisamente traducir la tecnología a cosas concretas que resuelven problemas reales. Tú me cuentas qué necesitas mejorar o qué te quita tiempo, yo te digo si tengo solución y cómo sería.
¿Los paneles de datos son compatibles con las herramientas que ya uso?
Si usas Google Analytics, Search Console, Google Ads, Google Business o herramientas con API pública (como DataForSEO), sí. Si usas algo más específico, lo valoramos antes de presupuestar.
¿Cuánto tarda en verse un resultado?
Depende del servicio. Un panel de datos o una automatización: tienes resultados desde la primera semana. Una web: en producción en 1-2 semanas. El SEO es el más lento — resultados visibles entre 3 y 6 meses, aunque el trabajo empieza desde el día 1.
¿Cómo es el proceso para empezar?
Me escribes contándome qué necesitas. Hablamos 30 minutos para ver si hay encaje. Si lo hay, te mando una propuesta en 48-72 horas con alcance, precio y plazos. Sin compromisos hasta que firmes.
¿Trabajas con contratos?
Sí. Todo proyecto tiene un documento de alcance firmado por ambas partes. Protege a los dos.
¿Has tenido proyectos que no fueron bien? ¿Qué aprendiste?
Sí, claro. En casi 30 años trabajando con cientos de empresas, no todo sale como esperas. Los aprendizajes más útiles vienen siempre de los proyectos en los que algo se torció: clientes con expectativas que no encajaban con la realidad técnica, plazos imposibles que aceptamos por compromiso, proyectos donde el problema real era organizativo y no tecnológico. De ahí vienen muchas de las reglas que aplico ahora: reunión inicial gratuita para detectar si hay encaje antes de presupuestar, alcance escrito y firmado, decir que no a proyectos donde el cliente no tiene claro lo que quiere o donde la tecnología no es la solución correcta.
¿Cómo gestionas la disponibilidad trabajando solo? ¿Qué pasa si te pones enfermo?
Pregunta legítima y la respondo con honestidad. Cuando trabajas con una agencia tienes equipo, pero también tienes mayor probabilidad de que tu proyecto pase por varias manos sin coordinación real. Cuando trabajas conmigo, soy yo siempre.
Para garantizar continuidad: los plazos los establezco con margen realista, no a la baja para cerrar la venta. Toda la documentación del proyecto queda en tu poder desde el día uno (código fuente, accesos, contraseñas, documentación de uso). Si en algún momento no puedo atenderte por causa mayor, tienes lo necesario para que otra persona retome el proyecto. Y para mantenimientos críticos, antes de firmar acordamos protocolo de respuesta y, si hace falta, persona de confianza de respaldo.
¿Qué tipo de proyectos no aceptas?
Soy mejor cliente cuando soy honesto antes de empezar. Estos son los proyectos en los que no encajo:
- Diseño gráfico o branding como servicio principal (mi mujer lleva un estudio de diseño y para eso te recomendaría directamente a especialistas).
- E-commerce muy grandes o con catálogos masivos.
- Marketing puro sin componente digital, estrategia de contenidos para redes sociales como servicio aislado, o gestión de Ads como única tarea.
- Proyectos con plazos imposibles donde la única forma de cumplir es hacer el trabajo a medias.
- Proyectos donde el problema real es organizativo o de equipo, no tecnológico. La tecnología puede ayudar, pero no resuelve problemas humanos por sí sola.
- Trabajos puntuales muy pequeños del tipo "necesito que me cambies un texto en la web". Para eso te sale más rentable cualquier freelance.
Si tu proyecto entra en alguna de estas categorías y aun así crees que puedo ayudarte, escríbeme igualmente. A veces el encaje es donde no se espera.