No te voy a prometer más ventas. Te voy a prometer más contactos.
El problema
Si diriges una empresa industrial, esto te va a sonar: tienes buen producto —probablemente de nicho, probablemente mejor que el de competidores más visibles— y captar cada cliente nuevo cuesta un dineral. El comercial de toda la vida sale caro por contacto. Las ferias son carísimas, y su efecto desaparece la semana que desmontas el stand.
Mientras tanto, tu web está ahí. Y no trae nada.
Una web industrial bien planteada trabaja como un comercial que no duerme: aparece cuando un técnico de compras busca exactamente lo que tú fabricas —en Google y, cada vez más, cuando se lo pregunta a una IA—, responde sus dudas técnicas y le pone fácil dejarte sus datos. Eso es lo que monto: el sistema para que los contactos cualificados lleguen solos, en España y fuera.
Y una aclaración que me diferencia de casi todo lo que te han contado: no prometo ventas. No conozco tu producto frente a tu competencia, ni tus precios, ni a tu equipo comercial — prometer ventas sería venderte humo. Lo que sí depende de mí son los contactos: que llegue gente adecuada preguntando por lo tuyo. Cerrar la venta es cosa tuya, y seguro que la haces mejor que nadie.
Para quién encaja
Empresas industriales pequeñas y medianas —hasta 100 empleados, más o menos— con producto propio o servicio técnico, que quieren captar clientes nacionales e internacionales sin depender solo de ferias y puerta fría.
Fabricantes, distribuidores técnicos, servicios industriales especializados.
Si tu reacción es «esto en mi sector no funciona», sigue leyendo. Es la reacción más habitual, y llevo casi 30 años viéndola cambiar.
Un caso con nombre y con datos
Ezarri fabrica mosaico de vidrio para piscinas desde Lazkao. Cuando empezamos, la pregunta dentro de la empresa era literalmente: «¿de verdad alguien va a comprar mosaico por buscar en Google?».
Web en seis idiomas, posicionamiento mercado a mercado —que no es lo mismo que traducir— y seguimiento mensual durante años. En seis años: más de 5.000 contactos de empresa, casi la mitad llegados por búsqueda orgánica, y cuatro de cada cinco de esos desde fuera de España. Treinta países enviando consultas de forma recurrente.
He estado aquí antes
Al frente de Overalia, la agencia que fundé en 2006 y dirigí hasta 2025, trabajé con Ezarri (mosaico de vidrio en Lazkao), NC Service (Burgos, fresadoras usadas reacondicionadas, con contactos nacionales e internacionales llegando por la web) y Setalde (distribución de material eléctrico y sanitario en Gipuzkoa, que dio el salto a vender online en España y Francia), entre otras.
En casi todas, al empezar pocos confiaban en que se pudiese conseguir. Se consiguió.
Hoy trabajo solo, bajo la misma sociedad. El criterio es el mismo; la estructura, más ligera.
Cómo es trabajar conmigo si eres una empresa industrial
Sé cómo se decide en una empresa como la tuya: el tema entra por el departamento comercial o por gerencia, se piden propuestas, se compara, sube a dirección, y pasan meses. No tengo prisa y no presiono. Te doy una propuesta clara con alcance, precio y plazos, y material que tu equipo pueda enseñar internamente sin que yo esté delante. Cuando decidas, aquí estoy — y el trabajo lo hago yo, no un junior.
Una cosa más, porque sale en casi todas las conversaciones sobre automatización e IA: mi enfoque no es sustituir a nadie de tu equipo. Es quitarle a tu gente lo tedioso —los informes a mano, el copiar y pegar entre sistemas— para que dedique su tiempo a lo que aporta valor. La tecnología bien puesta hace mejor a tu equipo, no más pequeño.
Prefiero quedarme corto al prometer
Una empresa constructora con la que llevaba años trabajando —web, posicionamiento y publicidad funcionando— recibió la visita de un proveedor de fuera que prometía una web mucho mejor y quedarse con todo el seguimiento.
Prometió mucho, cobró caro y no cumplió.
Acabé rehaciendo la web, aprovechando el diseño que ya habían pagado, y siguen siendo clientes años después.
Lo cuento porque resume mi manera de trabajar mejor que cualquier eslogan: en este oficio sobran los que prometen y faltan los que cumplen.
Qué te llevas
- Estrategia de captación por la web: qué buscan tus compradores, en qué idiomas, y cómo aparecer — en Google y en las respuestas de las IAs
- Web nueva o mejora de la actual, optimizada para convertir visitas en contactos
- Sistema de captación funcionando: formularios que llegan a quien tienen que llegar, con seguimiento
- Informe mensual honesto si contratas seguimiento: qué ha pasado, qué he hecho, qué toca
- Trato directo conmigo, de principio a fin
Mi producto es muy de nicho. ¿Esto funciona para mi sector?
Los nichos técnicos son precisamente donde mejor funciona. Poca gente busca lo que tú fabricas, es verdad — pero el que lo busca lo necesita de verdad, y tienes poca competencia peleando por aparecer. He visto llegar contactos internacionales de sectores que «no estaban en internet». El escéptico de hoy suele ser el convencido dentro de un año; no te pido fe, te pido una llamada de 30 minutos.
¿Por qué no me garantizas ventas como otros?
Porque no puedo, y quien te las garantice te está mintiendo. Yo controlo que llegue gente adecuada preguntando por tu producto; no controlo tu precio, tu plazo de entrega ni cómo cierra tu comercial. Te garantizo trabajo serio sobre lo que sí depende de mí — y te digo desde el primer día qué es realista esperar y cuándo.
¿Cuánto tarda en dar resultado?
Depende del punto de partida. Si la web hay que rehacerla, en producción en pocas semanas. El posicionamiento es más lento: resultados visibles entre 3 y 6 meses, con el trabajo empezando el día 1. Si hay campañas de publicidad, los primeros contactos pueden llegar mucho antes. En la propuesta te pongo plazos con margen realista, no plazos de venta.
¿Trabajas también el mercado internacional?
Sí. Webs multiidioma y posicionamiento por país es algo que llevo años haciendo para industriales — la web de Ezarri funciona en seis idiomas.
Definimos juntos qué mercados priorizar según dónde estén tus compradores.
¿Tengo que cambiar mi web actual?
No necesariamente. A veces la web vale y lo que falta es estrategia y contenido; a veces conviene rehacerla. Te lo digo con honestidad tras verla, incluido si mi recomendación es no gastar en web todavía.
¿Trabajas en remoto, aunque no esté en Gipuzkoa?
Sí, sin problema. La mayoría de mis reuniones son por videollamada y trabajo con clientes de fuera de la zona como con cualquier otro. Lo único que pierdes es la visita presencial. Si estás en Gipuzkoa, esa la tienes cuando haga falta.
¿Cómo cobras?
Para proyectos cortos (hasta 4 semanas): 50% al firmar para arrancar, 50% a la entrega. Para proyectos más largos, repartimos en tres pagos (firma, hito intermedio, entrega). Para retenciones mensuales (SEO, mantenimiento), facturación mensual por adelantado.
El presupuesto depende del alcance y del tamaño del proyecto — no es lo mismo una web de una página que un sistema en seis idiomas con seguimiento mensual.
En la primera llamada te doy una horquilla, antes de que inviertas tiempo en nada.